通常而言，保险顾问向客户提供回扣为非法行径，由于相关法规明确反对保险经纪及代理人为取得保单生意而提供或允诺给予投保人、受保人或收益人超出保险合同既定范畴以外的任何额外利益。
在开展保险业务的过程中，保险经纪人和代理人必须严格遵守相关法律法规，决不能为投保人、受保人或受益人提供或承诺除合同约定之外的任何其他利益。
这就意味着，保险业界人士不得通过“返还佣金”这种方式来招揽新客户的投保，因为这种行为从本质上来讲是不符合法律规范的。

《保险法》第一百三十一条
保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：
（一）欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人；
（二）隐瞒与保险合同有关的重要情况；
（三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务；
（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益；
（五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同；
（六）伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料；
（七）挪用、截留、侵占保险费或者保险金；
（八）利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益；
（九）串通投保人、被保险人或者受益人，骗取保险金；
（十）泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密。